课程简介
了解课程的主题与框架
掌握渠道的定义
理解渠道管理的挑战
掌握三类渠道成员关系
课时金句
1.渠道其实就是为了实现分销目标，而受管理管控的外部组织
2.经销商是你的外部组织。我们的销售人员、我们的业务员，其实是我们的内部组织
3.一般来说，我们的经销商、我们的代理商是看得比较近的，而我们的厂家是看得比较远的
4.要按照厂家的策略，要在规定的时间以规定的方式在规定的区域以规定的价格，实现销售目标
5.战时金句其实是我们渠道管理里面的最高境界
6.渠道规划是指空白市场的新渠道开发和决策，或对已有渠道的调整
7.渠道长度就是从制造商，到最终用户当中的一些层级
8.渠道的宽度就是同一层级的中间商的数量4.一般来说，渠道的长度越长，厂家对价格的控制会越难的
9.渠道的各种类型是有利有弊，关键是针对你企业的特点你怎么来选择、怎么来规划
课程截图
课程目录
渠道开发与经销商管理（完结）
00.前言.mp4
00.前言.pdf
01.为什么需要渠道管理？.mp4
01.为什么需要渠道管理？.pdf
02.渠道如何规划？（上）.mp4
02.渠道如何规划？（上）.pdf
03.渠道如何规划？（下）.mp4
03.渠道如何规划？（下）.pdf
04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.mp4
04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.pdf
05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.mp4
05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.pdf
06.如何考察、验证经销商？.mp4
06.如何考察、验证经销商？.pdf
07.经销商的真实需求你了解吗？.mp4
07.经销商的真实需求你了解吗？.pdf
08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.mp4
08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.pdf
09.您了解经销商的盈利模式吗？.mp4
09.您了解经销商的盈利模式吗？.pdf
10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.mp4
10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.pdf
11. 为什么要对经销商日常拜访？.mp4
11. 为什么要对经销商日常拜访？.pdf
12.如何有效地完成日常拜访？.mp4
12.如何有效地完成日常拜访？.pdf
13. 日常拜访常见问题与应对？.mp4
13. 日常拜访常见问题与应对？.pdf
14. 如何制定销售政策.mp4
14. 如何制定销售政策.pdf
15.厂家如何应对与经销商的冲突？.mp4
15.厂家如何应对与经销商的冲突？.pdf
16.批发经销商低价窜货怎么办？.mp4
16.批发经销商低价窜货怎么办？.pdf
17.项目经销商低价窜货怎么办？.mp4
17.项目经销商低价窜货怎么办？.pdf
18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.mp4
18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.pdf