课程简介
欢迎来到顾均辉线上课堂今天我们来讨论一个话题如何一招，摆脱价格战讲起价格战，大家可能第一个反应就是低价中国企业家乃是全世界的企业家都非常打低价战，所以我们通常认为价格越便宜消费者会越引起注意，我们总是很强调性价比那么在中国尤其是今天随着产品的同时化越来越严重各路神仙各路产品都冲向市场，冲向渠道冲向消费者的眼球，所以怎么选择只有没有最低、只有更低在中国打价格战，打的非常如火如荼的有两大品牌一个就是曾经的这个淘宝双11印象深刻，双11在卖什么简单点说就是在卖低价吗？
最近又崛起了这几年又崛起一个品牌也卖的很火也是线上名名声大震拼多多看，各位拼多多在拍什么拼低价吗？所以淘宝的成功拼多多的成功导致更多的企业家更多的产品认为价格战是王道，打赢低价战才能赢得竞争，可是事实是这样吗?事实是除非你可以把低价转化为一种战略否则的话你很难在低价当中生存.
这里有两个问题先讲一个概念就是低价和便宜是什么关系我们通常会认为低价就是便宜吗?嗯也对!
但是低价和便宜不是一个概念我举个例子:
我曾经在渣打工作过好几年,我是渣打招的第一个大陆级经理,我进渣打以后我发现有一个特点,在进渣打以前其实我不怎么喝咖啡,后发现所有的我的老板都愿意喝咖啡,我的很多高级同事都愿意喝咖啡于是我也开始装逼喝咖啡,因为我希望得到更多的大佬们的欣赏,我在做咖啡的时候我就发现有很多有趣的故事,我发现每当我跟同事一起喝星巴克咖啡的时候通常同事会说皮特皮特,我的英文名叫皮特,赶紧我们把咖啡端上去到办公室去喝,要不然迟到了老板发现会骂人的.
所以我们每个人都端了一杯星巴克上去了,然后那个星巴克的杯子会放在办公桌上放一整天,可是我发现当我和我的同事去买了那个麦当劳咖啡或者是那个七十一咖啡的时候问题来了,我的同事通常会说皮的赶紧喝完了,要不然浪费了。
也就是说我买了那个30、40块贵的星巴克咖啡的时候，我发现我们同事的心态是把它端上去，而且把那个杯子放在办公桌上放一天有什么问题吗？
我发现还有一个很有趣的现象,我仔细观察了我办公室同事的桌上我发现不仅有星巴克的咖啡,还有可口可乐和百事可乐,这很有趣,可口可乐多少钱一罐3块,所以我就发现我们同事桌上放的大多数的饮料都是有品牌的饮料,但是这里也有很便宜的,比如说可口可乐百事可乐3块钱一罐,它比麦当劳咖啡七十一咖啡便宜的多啊,麦当劳咖啡七十一咖啡怎么样也要15块,所以这里就引起一个话题为什么?
便宜的麦当劳可口可乐反而可以上班工作,观众朋友们发现问题了吗?
所以我送大家一句话就是你如果卖产品,记住你可以便宜但不能是便宜货,也就是说,你可以便宜但不能是便宜货,你必须是个品牌,只要你是个品牌了价格就容易被消费者所忽略
但是如果你不是个品牌,你以货的形式以性价比便宜的形式卖给消费者.
消费者就会货比三家所以导致你有个最大的压力就是,你无法让消费者的目光注意到你的品牌上,消费者一想到你就想到了便宜举个例子:
曾经在我们中国2014年卖的一非常火的手机小米手机,你想到它你会想到什么是不是便宜?是不是性价比?这就是小米带给我们消费者的极度的灾难,这个曾经这么好的品牌其实小米是一个非常漂亮的品牌,他是很有机会转化为更高端的品牌,就像今天的华为,你想到华为你不会想到便宜吧?
但事实上华为曾经就是很便宜开始起价的,但是华为的特点就是他从来不说自己便宜,他自己一直一直在说注重技术突破,所以他的确在技术上越投越多结果把今天价格越拉越高.
而我们反过来看曾经比华为火爆的多的多的小米就在性价比的泥潭里头深陷,不一直就出不来问题出在哪?问题出在你不断的告诉消费者你很便宜,你追求极致的性价比所以消费者买你就等于第一个思想,第一个注意力就记住了,小米就等于性价比结论就是等于便宜.
挑战你有没有发现一个特点所有买便宜的时候人是愉悦的,但是在使用的过程中未来一两年那就无限痛苦,所以买贵的品牌的时候人们是痛苦的,可是在未来使用的过程中那就无限逾越.
你一定会发现一个现象如果你看那个小伙子一个小姑娘拿着17,500的华为5G手机的时候他一定会在你面前拿着那个手机,不停的炫耀不停的转,开会他会第一时间把那17,500的手机拍在桌上,他就想告诉你我买了一个很贵的手机,可是反过来看你有没有发现一个特点当你所有的人买到华小米的时候,人们通常是不愿意拍在桌上的20多岁30多岁的年轻人脸上是挂不住的这就是我们讲的消费心理学.
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